ההיגיון מאחורי המחיר: הערך האמיתי של אואזיס בינגפנג סגור-מגדלי קירור במעגל

ההיגיון מאחורי המחיר: הערך האמיתי של אואזיס בינגפנגמגדלי קירור-סגורים

"הלקוח אומר שהמגדל שלנו יקר יותר מזה של המפעל הקטן".

"אמרת להם שיש לנו עשרים-שלושה פטנטים?"

"עשיתי. הם אמרו שפטנטים הם כולם דיבורים ריקים".

השיחה הזו מתרחשת מדי יום בעולם מכירות הציוד התעשייתי. לקוחות מסתכלים על המחיר; אנשי מכירות מדברים על ערך. תמיד יש פער בתפיסה.

כשלקוח אומר "פטנטים ריקים", מה שהם באמת מתכוונים זה: אני לא מבין את הטכנולוגיה שלך, ואני לא יודע מה היא עושה בשבילי.

אז הבוס ב-Oasis Bingfeng לא המשיך לחזור על "יש לנו עשרים-שלושה פטנטים." במקום זאת, הוא פרסם פטנט המצאה ספציפי אחד: "חומר הסרת אבנית ושיטת הסרת האבנית שלו לחילופי חום".

זו לא רק סיסמה - זה תהליך מדעי. באמצעות תהליך הסרת אבנית מיוחד, הסלילים נשארים כמו חדשים גם לאחר ניקויים מרובים, מה שמאריך באופן דרמטי את חיי השירות. התוצאה אינה "נשמעת מרשימה" - היא "חוסכת דאגה בשימוש בפועל". פחות תיקון, פחות החלפה - בטווח הארוך, אין להכחיש את התמורה לכסף.

הלקוח חושב שזה יקר כי הוא רואה רק שני מספרים: המחיר שלך ומחיר המפעל הקטן. מה שהם לא רואים זה הפער. לאחר שלוש שנים, המגדל של המפעל הקטן מאבד את יעילות החלפת החום - חשבונות החשמל מתחילים להזדחל. לאחר חמש שנים, סלילים מתרחבים, ומצריכים כיבויים תכופים לניקוי. אחרי שמונה שנים, זה או תיקונים גדולים או החלפה. בינתיים, מגדל Oasis Bingfeng ממשיך לפעול בהתמדה, אין צורך בהשקעה נוספת.

אז מה האמת מאחורי "המחיר הגבוה יותר" של Oasis Bingfengמגדלי קירור במעגל סגור.-? זו העמידות המגובה בפטנטים המצאה. זוהי היציבות-לטווח ארוך מ-304 סלילי נירוסטה. זה אבטחת האיכות של כל יחידה שנבדקה לפני המשלוח. מדובר בעשרים-ארבע שנות מומחיות טכנית. זה עשרים-שלושה פטנטים שזורים בכל פרט עיצובי.

המחיר הוא זמני. העלות היא-לטווח ארוך. זה אולי נראה יקר, אבל זה חוסך לך דאגות. המחיר מגובה בביטחון - והביטחון הזה נובע מעמידות אמיתית.