Oasis Bingfeng: אומנות מוצקה, מוצרים עמידים

Oasis Bingfeng: אומנות מוצקה, מוצרים עמידים

עידן זה כולו עניין של מהירות.

השקת מוצר חדש בעוד שלושה חודשים. מעבר למסלול חדש בעוד שישה חודשים. שאפו להנפקה תוך פחות משנה. גם בעסקי הציוד התעשייתי, קשה שלא להיסחף לזרם הזה. אנשים יעצו לנו: אתה מייצר מגדלי קירור במעגל סגור כבר עשרים וארבע שנים - למה שלא תיצור גם משהו אחר? מיכלי מים, משאבות, מגדלים פתוחים - למכור הכל, להרחיב את המערך, להרוויח כסף מהר יותר.

לא הקשבנו.

 

לא בגלל שאנחנו לא רוצים להרוויח כסף, אלא בגלל שאנחנו יודעים איך צריך לעשות כסף. במשך עשרים וארבע שנים,אואזיס בינגפנגהתמקדה בדבר אחד בלבד - שליטה במגדלי קירור במעגל סגור מבפנים ומבחוץ.

אומנות מוצקה נכנסת למקומות שאתה לא יכול לראות.

עם אמגדל קירור במעגל סגור, מה שהלקוחות רואים זה המעטפת, המאוורר, לוחית השם. מה שהם לא רואים הם ריתוך הסליל, חומרי הברגים, הפרמטרים של מערכת הבקרה. והפרטים הבלתי נראים האלה הם בדיוק מה שקובעים כמה שנים הציוד יחזיק מעמד.

 

ריתוכים: אנו דורשים שלוש בדיקות - בדיקה עצמית, בדיקת עמיתים ובדיקת מומחה. ריתוכים קריטיים עוברים בדיקות חודרות של 100%. ברגים: כל נירוסטה 304, אף פעם לא מגולוון חם - כי בסביבות לחות, ברגים מגולוונים נתפסים תוך מספר שנים ולא ניתן להסירם במהלך תחזוקה, רק לחתוך. סלילים: נירוסטה סטנדרטית 304, אף פעם לא פלדת פחמן - פלדת פחמן זולה יותר אך יכולה לחורר תוך שנתיים או שלוש.

 

כל אחת מהבחירות הללו מוסיפה עלות ומעלה את המחיר. אבל אנחנו לא חותכים פינות. מכיוון שאנו יודעים שלקוחות לא קונים דף הצעת מחיר - הם קונים ציוד שצריך להחזיק מעמד עשר או חמש עשרה שנים.

לאחרים אכפת מכמה יחידות הם מכרו. אכפת לנו כמה שנים כל יחידה מחזיקה מעמד.

מספרי המכירות חשובים, כמובן. אבל מה שמעניין Oasis Bingfeng יותר הוא האם הציוד ששלחנו לפני חמש, שמונה או אפילו תריסר שנים עדיין פועל כהלכה. והאם לקוחות יחשבו עלינו קודם כאשר הם צריכים להתרחב.

 

במשך עשרים וארבע שנים, אואזיס בינגפנג לא החליף מסלול או חצה לענפים אחרים. רישומים מתוקנים שוב ושוב. ריתוכים נבדקים שוב ושוב. ציוד נבדק שוב ושוב. השקענו את זמננו בדברים שאולי לא נראים "חסכוניים".

 

אבל דווקא הבחירות ה"לא חסכוניות" הללו זיכו אותנו בהזמנות חוזרות, צברו את המוניטין שלנו וזכו באמון המתמשך של לקוחות ביותר מתריסר מדינות ברחבי העולם.

 

בעידן של חוסר סבלנות, אואזיס בינגפנג הקדישה עשרים וארבע שנים לשכלל רק דבר אחד - מאסטרינגמגדלי קירור במעגל סגורמבפנים ומבחוץ. עם האומנות המוצקה ביותר, בניית המוצרים העמידים ביותר.